330【菜鸡互啄】

    100万美元买断中文网站授权,当然是宋维扬的底价。

    就算之前宋维扬说300万美元买断算法一样,丁明谈判的时候,咬死了只给100万美元。

    第二次见面,丁明张口就说明意向,而且比宋维扬的要求更苛刻:“30万美元,永久性买断pagerank的全球中文网站授权,包括美国、新加坡、马来西亚、弯弯等地区的中文网站。”

    “美国有中文网站吗?”拉里问自己的小伙伴。

    谢尔盖说:“应该有吧。”

    斯科特道:“美国的华渊网,是全球最大的中文网站。”

    拉里立即摇头:“价钱太低了,至少要80万美元才行,而且美国的中文网站授权不包括在内。”

    丁明说:“那我再退一步40万美元,必须是全球的中文网站授权。”

    三个美国技术宅对视一眼,斯科特说:“抱歉,我们需要商量一下。”

    “可以。”丁明微笑道。

    张朝扬今天不在,他去华尔街了,事实上他此次来美国的主要目的就是拉投资。

    去年就有几家美国公司愿意融资,但宋维扬死活不同意,并非是他想吃独食,而是觉得时机还不到。但随着去年底,搜狐网推出了自己的“智能搜索引擎”,虽然智能得有限,但还是获得了网友认可,每日访问量迅速增加。

    到今年春节之后,搜狐网的平均日访问量已经达到18万人次,在中国仅次于人民网的40万人次。

    至此,时机成熟,可以跟华尔街接触了。

    想在90年代搞互联网,必须跟华尔街合作。让出一部分股权,接受华尔街融资,这样才能在美国谋求上市,窝在中国是没有出路的——除非你连续砸钱好几年不求回报。

    谷歌也是如此,宋维扬投资之后,必然要跟华尔街合作,否则谷歌就不是谷歌了,永远也别想做大。

    ……

    丁明独自坐在那里喝咖啡,三个美国技术宅则来到街头商量。

    拉里说:“我觉得40万美元太少了,而且还是买断技术,如果不包含美国的中文网站我还可以考虑。”

    谢尔盖道:“我认为60万美元比较合理,美国的中文网站授权不能给他们。”

    斯科特说:“拉里,你刚才表现得太急了,你应该要价120万美元,怎么能说80万美元呢?”

    拉里道:“那我们的底价是60万美元,但回他80万美元,这样可以吗?”

    “可以,但美国的中文网站授权不能给他。”斯科特道。

    丁明在商业谈判方面只是个半吊子,不过这三个美国技术宅连半吊子都不如,这是一场名为“菜鸡互啄”的谈判。

    1998年的美国互联网,已经繁荣到巅峰,甚至是畸形。泡沫越吹越大,导致但凡流量大的网站、先进的互联网技术,其融资动辄就几千万甚至上亿美元。

    几十万、几百万美元,对比起来就是小数目了。

    ……

    双方再次展开谈判,并迅速胶着起来。

    丁明的报价是:60万美元,买断全球中文网站授权。

    拉里的还价是:50万美元也行,但美国的中文网站不包括在内。

    丁明突然笑道:“你们知道宋维扬吗?”

    “没听说过。”三个美国技术宅顿时摇头。

    丁明说:“宋维扬先生是我们搜狐网的大老板,他还是中国第二大饮料食品公司的老板、中国最大的通用软件公司的老板、中国最大的手机制造厂商老板。对了,他去年跟微软的比尔盖茨先生有过一次交流,在中国社会影响很大。”

    斯科特笑道:“看来,这位宋先生在中国属于非常成功的商人。”

    丁明说:“他前不久刚满22岁,还在读大学四年级。在我辍学创业之前,他是我的大学室友。”

    “噢,真是厉害!”拉里怪叫道。

    从前苏联举家移民到美国的谢尔盖,毫不掩饰厌恶表情:“这位宋,恐怕是中国的****子弟吧?”

    “恰恰相反,”丁明说,“宋先生的父亲,以前属于被斗争的对象,不得不到中国农村做知青。甚至他考试通过了,也没法读大学,因为其政治审查不合格。宋先生自己创建了一家酒类公司,却因为想获得自己公司的股权,被关进监狱坐牢好几年。”

    谢尔盖冷笑道:“红色国家就是这样,当年我的父母就是受不了苏联迫害,才千辛万苦移民美国的。”

    丁明说:“宋先生的父亲入狱时,家族工厂濒临倒闭,负债累累。宋先生当时还在读高中,就接手了家族工厂,两个月便扭亏为盈。他又用一年的时间,跻身福布斯中国富豪榜前20位,那时他才刚刚上大学。”

    斯科特颇为崇拜道:“真是一位商业天才!”

    拉里问:“那么,你究竟想表达什么?这跟我们的谈判有关吗?”

    “我想说的是,宋先生的商业眼光很精准,同时他很年轻,非常看好互联网的发展,”丁明笑嘻嘻说,“宋先生看中了你们的搜索技术,愿意投资帮你们在美国开公司。”

    谢尔盖说:“拉里,这是个好主意,或许你应该认真考虑一下。”

    谢尔盖是这三人当中,最热衷于自己开公司的,他只参与了谷歌搜索引擎的研发,谷歌的算法技术跟他没关系。

    斯科特则对此无所谓,他没有参与搜索引擎的研发,只是帮着两个朋友谈买卖而已。

    关键在于拉里本人的想法!

    历史上,这三人推销了搜索引擎将近一年时间,没有公司愿意合作。他们又听了李彦宏的演讲,彻底完善搜索引擎技术,终于决定自己开公司了。

    而创业启动资金,主要是拉里借来的,东拼西凑100万美元,在车库里艰难创业。

    阿里的爷爷是汽车工人,父亲是计算机工程师,都没啥积蓄。但他的哥哥有钱,他哥哥是一家互联网企业的联合创始人,几十万美元还是能硬着头皮拿出来。

    考虑了半天,拉里突然说:“我想,我应该去一趟中国,跟那位宋先生当面交流。”

    “当然可以。”丁明笑道。

    宋维扬为啥不自己去美国?因为没必要。

    他是大老板,面对几个潜在创业者,亲自出面就太给对方长脸了,这样非常不利于谈判。

    。m.

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