329【买断与投资】

    “这就是硅谷吗?”丁明带着朝圣的心态,坐在出租车上眺望远处建筑。

    “这就是硅谷,一个充满奇迹的地方。”张朝扬颇有些感慨,他以前来过硅谷好几次,其中有一半的次数是为了寻求创业资金。

    张朝扬出国很顺利,毕竟他在美国生活了好几年。丁明却是以神州科技职工的身份,拿的商业签证出国,搜狐公司太小,签证官不会给什么好脸色。

    “小丁,你说一款搜索引擎,真的值几百万美元吗?”张朝扬深感怀疑。

    张朝扬的互联网思维,跟此时大部分从业者差不多,都是想做门户网站积累流量再融资上市。他做搜索引擎的目的,也跟利方(新浪)、网易以及国外公司一样,只是吸引用户的工具而已——搜索引擎能用就行,不必搞得太智能,那样反而有可能流失(门户网站)用户。

    花几十万人民币买搜索技术,张朝扬觉得可行。但花几百万美元买搜索技术,那纯属吃饱了撑的!

    丁明则是站在互联网用户的角度,他说:“如果我们拥有一款最智能、最先进的搜索引擎,那肯定能够吸引网民。他们上网的时候,必然在我们的网站进行内容搜索,这样流量不就飞速上涨吗?”

    丁明同样没有意识到搜索引擎的真正价值,只是把这当成提升网站访问量的辅助工具。

    张朝扬摇头说:“你有没有想过。如果我们的搜索引擎太好用了,网民搜到自己喜欢的内容和网站,有可能就去别的网站了。这不就等于,我们把自己的用户,主动推到竞争者那边吗?”

    丁明说:“但我们的搜索引擎好用,用户还是会回来搜索内容的。”

    “那我们还做什么门户网站?专门做搜索网站算了!”张朝扬没好气道。

    “对啊,可以做专门的搜索网站。”丁明眼睛发亮。

    张朝扬道:“问题是,专门的搜索网站没多大价值。雅虎虽然是靠搜索引擎发家的,但他们卖的是内容,他们的主业是门户网站。雅虎是最成功的互联网模式,也是最可行的互联网模式,专注于搜索引擎会走进死胡同的。”

    丁明默然不语,因为他不知道如何反驳。

    这年头,做搜索引擎真赚不到几个钱,也很难吸引到大笔的投资。

    历史上谷歌迅速红火的时候,可是惊爆了一地眼球,让所有人都感觉难以置信。

    当晚,张朝扬和丁明住在酒店里,约斯科特·哈森第二天在斯坦福附近的咖啡厅见面。

    ……

    三个穿着牛仔裤的技术宅从校园走出,分别是谷歌的三位创始人:拉里·佩奇、谢尔盖·布林和斯科特·哈森。

    “中国的互联网公司,能拿出300万美金吗?”拉里深表怀疑。

    斯科特笑道:“谁知道呢?反正见一面也不吃亏。”

    谢尔盖说:“我觉得不应该把pagerank卖掉,这是全世界最先进的搜索算法,300万美元实在太吃亏了。”

    “300万美元就赚大了,”斯科特说,“硅谷这边,出价160万美元都没人肯买。”

    拉里皱眉道:“我也觉得不该卖,互联网的事情,谁说得清呢?或许,只要我们再等一年,pagerank算法就值1000万美元了。”

    斯科特笑道:“那就试试谈授权。”

    拉里和谢尔盖,此时都还是比较单纯的学生,也不认识什么大老板,所有商业谈判都由斯科特出面。虽然斯科特后来没拿到什么股份,也鲜为人知,但业界都把他称为“谷歌的第三位创始人”。

    这三个家伙非常有理想,他们的目标是通过互联网技术圈钱,然后把这些钱用来制造一台机器——太空电梯。

    简单来说,就是在地球轨道上栓一条“绳子”,这条“绳子”随着地球运动,相对保持不变,于是人们就能沿着“绳子”抵达太空。

    好吧,纯属扯淡。

    谁还没点学生时代的幻想呢。

    跟比尔盖茨的出身不同,拉里和谢尔盖都来自于普通家庭,父辈皆是高级知识分子——拉里全家都是左翼分子,热衷于民权运动,而谢尔盖一家则是苏联移民。

    走进餐厅,拉里指着角落里说:“那边有两个亚洲面孔,是他们吗?”

    “或许吧,过去问问,”斯科特走过去,微笑道,“请问,两位是来自中国的张先生和丁先生吗?”

    “是的,你好!”张朝扬和丁明立即起身握手。

    各自互相做了介绍,大家很快就聊起来。

    丁明说:“300万美元太贵了,我们最多出价100万美元。”

    拉里说:“事实上,300万美元我也不想卖,我们还是谈授权吧。”

    “既然不想卖,那就别谈了,”张朝扬就等着这句话,他说,“我这次来美国,主要是谈融资的,有两家美国公司愿意投资搜狐。”

    斯科特连忙缓和气氛:“大家都别急,商业谈判嘛,应该慢慢来,讨价还价很正常。”

    丁明说:“我只买pagerank算法,不买BackRub搜索引擎。”

    谢尔盖有些不高兴,因为pagerank算法是拉里一个人的,他只参与了BackRub搜索引擎的研发设计。当即摆脸色道:“看来两位先生没有诚意,谈不拢就算了。”

    “对,不用谈了。”拉里还很讲哥们儿义气,不愿吃独食。

    斯科特立即拦着,拿出笔记本电脑说:“两位中国先生,BackRub是全世界最好的搜索引擎,我们不妨先试一下。”

    张朝扬随便输入了一个关键词,认真查看结果,发现前20的内容都非常符合心意。

    丁明也尝试了一下,同样如此。

    两人对视一眼,都震惊了。搜狐去年底也研发出了“智能搜索引擎”,但缺乏合理的算法,只是比传统的好用一些而已。

    张朝扬随手在桌面划动,看起来在思考,其实是写出了一个汉字——买!

    搜索引擎不稀奇,但这么好用的搜索引擎,必然取得巨大成功,错过了就太可惜。

    丁明问:“为什么pagerank算法没有专利?”

    “呃,正在申请。”拉里回答。

    “那我们等专利申请成功之后再谈吧。”丁明说。

    神仙才知道什么时候能申请成功,斯科特说:“有没有专利,并不妨碍我们合作,我们可以谈搜索引擎的普通授权,也可以谈中国独家授权。”

    丁明说:“我们不要搜索引擎,我们只要搜索算法!”

    “抱歉,算法不卖。”拉里有些生气道。

    斯科特说:“或许,两位先生可以再回去考虑一下。”

    “当然,我们会考虑的。”张朝扬道。

    第一次谈判,不欢而散。

    等回到酒店,丁明立即给宋维扬打越洋电话,把情况详细说清楚。

    宋维扬问:“他们真的不卖?还是待价而沽?”

    丁明说:“他们的态度很坚决,看样子真的不准备卖算法,只打算谈搜索引擎的授权合作。”

    宋维扬想了想说:“这样,100万美元,永久性买断pagerank算法的中国独家授权,以后只要使用pagerank算法的搜索引擎,不得再授权给其他中文网站。”

    “这样似乎可行,美国人都不怎么重视中国市场。”丁明说。

    “还有,你跟那几个年轻人再谈谈,问他们是否愿意开搜索引擎公司,我可以给他们提供资金。”宋维扬道。

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