和我策划一个SP活动差不多么，呵呵~~~

宽真棒

宽不是一般的能干，宽妈不是一般的伟大。

向你们学习！

能干的

学着点，以后说不定也有用的！

再次夸一下宽同学及他的妈妈！

七）缓慢推进以及扫街

成功卖掉第一张海报之后，4名队员又不知该向谁卖了。出来散步的大人多起来，他们基本上都注意到了这几个特别的孩子。孩子们没有向他们兜售，也没有说明他们卖报的意义。大人们看了看，又都走了。
宽妈提醒宽：早上你不是去过物管处吗？
“好，走！”宽拉起骐就跑。月和言也紧随其后。
好消息：物管处向他们买了两份报纸，两块钱。
两个小女生问值勤的保安：要不要报纸？
保安说不要。

队员们又退了回来。宽妈说，你们可以分组行动啊，不是前一天开会就安排好了吗？
好。 言和月一组，骐和宽一组。 宽说：去会馆。那里有人打乒乓球什么的。
虽然分了组，但还是4个队员一拥而入，进了社区小店。所有的孩子都把手尽量举得高高的。
战果：一份，5毛。

接下来到哪里去呢？ 小区不大，起了床的不是保姆就是年轻家长，基本上都是带着孩子出来溜早，谁也没主动说“来一份报纸”。
小区花园里，宽发现了三个人。宽激动地奔过去。三个人在讨论什么。宽朝他们看看，又退回来了。
小路上，有一对老年夫妇注意到了宽和骐以及他们手上的报纸。
他们问了宽几个问题，宽没有向他们兜售。
老夫妇指点：你们要吆喝啊！要叫“卖报卖报”。

骐叫起来：篮球报篮球报！1块5一份！
骐的身边没有一个人。骐抬头向着天空，向着空气叫。
“你这样喊没有人听得见啊！”
骐：有啊。那边有人啊。
------他说的人，和他隔了一个游泳池。

宽妈说：你得回报摊去看看，没人管可不行。
骐不以为然：又没关系的。都是好公民。

报摊空无一人。一切看上去都是原样，包括地上的放着KFC券和零钱的铁盒。骐得意：怎么样？我说没人会来拿报纸吧。

此时月和言高兴地跑来：我们又卖出去3份报纸！

队员们又一次集合了。此时已经过了10点，散步的人们都回家了。走廊里没有人了，而报纸还有很多很多。
怎么办呢？
宽妈：你们可以去小区的商铺看看，一家家地问。
宽妈说：你们得主动点，礼貌点。说明一下你们是在搞假日小队的活动。

哦~~孩子们决定兵分两路，一队向左一队向右。

向右的一队很快就回来了：商铺锁着卷闸门。
于是又会合在一起。
第一家商铺是咖啡馆，光线暗淡。关着门。孩子们过门而不入。
第二家是服装店。孩子们问：要不要报纸？ 店员感到奇怪。孩子们又说：我们是搞活动的！
店员摸了摸孩子的头，买了一份。

宽妈提醒他们注意礼貌。

接下来的商铺，孩子们采取人海战术，也注意了礼貌，成功销掉几份报纸。言每次卖出一份报纸，都兴奋地转身看看距他们3 --5米远的我，做个成功的手势，眼睛如同闪亮闪亮的星。

商铺中间有一家银行，里面有很多人。
言犹豫，进去吗？
月：进去吧，没关系的。
于是4个孩子又进去了。
其中一个阿姨笑了，摸了摸言的脑袋，买了份《南方周末》。言不好意思地笑了。
等候的人有大约20多个。宽连续被几个叔叔拒绝----即使他说了他们是搞假日小队活动。
宽无奈。当叔叔说“不要”，宽没有进一步坚持，就转向下一个目标。
也有一个人主动要一份快报。
银行里等候的人大约有一半被询问了“要不要报纸？我们是搞活动的”-----卖掉了4-5份报纸。

言告诉宽妈，买南方周末的是她兴趣班的老师。

出了银行又是商铺。宽：我们去玩具店！那个老板我认识的他一定会买我们的报纸！

宽妈向老板了解了情况。这个老板跟宽还有宽妈是很熟的。
老板：没头没脑的，就问要不要报纸。我问有什么报纸，他们所有人就一齐说有什么什么，我都听不清楚。要教他们一下怎样卖东西。
老板买了份青年参考，花了一块钱----进价一块二，零售价写着是一块五。

在最后一家商铺，一家琴行，老板兼老师告诉队员们，她读一年级的女儿去大学卖报纸，一块钱的报纸卖了十块钱。队员们对这个数字惊愕得目瞪口呆。不过谁也没说话。受到了打击。 琴行老板买了一份快报，5毛。

宽和骐在一家商铺遭到拒绝，但是两分钟后不知情的月和言再度进入，成功卖出一份一元的报纸。

骐越来越沮丧。骐说：我要吃棒冰。 宽头也不回：还吃棒冰呢！才这么点点钱！不许吃。骐：我自己有钱的。我妈妈给了我10块钱的。宽：谁没有啦？但是这个10块钱是备用的，不能用的。 骐又嘟囔了几遍我要吃棒冰。宽没说话。两个孩子进入一家便利店。骐出来没带水，宽妈叫骐买瓶水。骐买了冰红茶。宽：啊？你怎么买饮料的啊？叫你买水的哎。 宽瘪了瘪嘴。 冰红茶也是宽的最爱。店员表示他不可以买报纸。

太阳越来越大。孩子们又一次聚集到报摊。言妈在报摊上，卖掉了4份报纸。但是，还有很多。
骐：我累S了。我要吃棒冰。
月：谁不累啦？ 还吃棒冰吃棒冰。
（前一天开会分配任务的时候，言几次说到“宽和骐在报摊上的时候，我和你（月）去买棒冰。” 不过今天在卖报的过程中，言一次也没有提到棒冰。）
孩子们休息。月喝了水。月蹲下来整理有点乱的报摊。月点数。 月点完数说：我的钱包丢了。 啊？宽妈和言妈问在哪丢的，里面有什么。月说不知道什么时候丢的，钱包里有100块钱。宽妈心叫不妙，又担心月的情绪。但是月还是很平静。
言的鞋子脱胶了。
宽嘴唇发白。宽只肯喝两小口水。
骐的红领巾飞了。
大家的情绪都不高。已经到11点了。宽妈问是继续卖报纸还是先午饭？
三名队员要继续卖报纸。

宽妈建议换地方，到西城广场去。

真是不错，继续继续！下次带个DV更好，好有意义啊。

好看的，只要是写宽同学的文章，我们都不嫌你罗索
我觉得你可以写情景剧了

八）转战西城
宽爸开来了车子。但是骐不见了！宽妈一阵紧张。队员们说：叫他他不肯去！他就是站在那里不动！ 宽妈来不及多批评宽撇下了队员，转身去找骐。叫着他名字，没人答应。宽妈吓出一身汗。骐站在走廊拐角，一声不吭，流眼泪。骐认为宽欺负他。好不容易将骐劝上了车。车上宽妈向队员们了解了原因：骐的行为引起宽的反感，宽劝阻无效动手推他，把他推到了墙上。团结第一，宽妈告诉队员们。到了西城广场，骐又不肯下车了。后面的车被堵住，喇叭叫成一片。骐被队员们连推带拉地下了车。队员们准备找地方行动，但是骐站在下车的地方一动不动。宽妈心里焦急，一边回头张望孩子们到哪里去了，一边强忍不快好言相劝。宽妈问他要做逃兵吗？ 要是坚持不下去就叫你妈妈来接你。 骐就是咬紧牙关不说话。委屈的样子。脸上还泪痕斑斑。（彼时人来人往，他们狐疑地朝宽妈看了又看，宽妈恨不能找个地洞----莫非把我当拐卖儿童贩子？！）


最后骐终于不肯当逃兵，归了队。此时言的BBMM也到了。言爸叫队员们合个影。合影看上去是一支历经艰难苟延残喘的队伍。宽如同瘟鸡DU头，骐余恨未消，离开小区前才加入的南显然还没有进入角色，言刚回家换鞋做了休整，还比较精神，月，这个年纪个子都最小的女孩儿，神色一如最初----没有大喜，也没有大悲。安静平和。


队员们分工，一个举海报板，另几个一齐吆喝卖报卖报。重新归队的骐仿佛要雪耻，开始大声吆喝。
必胜客门口排着几个人的队。没人说要买一份。
一个初中生模样的少年过来跟骐说：你要喊“不要买报的人举手”。
骐照办。-----后果可想而知，没有人举手，也没有人买报。

有两个阿姨你一言我一语，要孩子们吆喝招徕。
孩子们也这样做了。
这两个阿姨并没有买任何报纸。

（宽妈觉得这两个阿姨不善良。玻璃窗里的人在香喷喷地吃PIZZA。隔壁KFC门开开合合，飘来浓烈的香味。孩子们的脸红红的。宽一头的汗。嘴唇起了皮。骐的泪痕被太阳一晒，更加明显，蜿蜒一条白白的。宽妈恨不能把钱给每个排队的人，叫她们买报纸。）
宽妈建议孩子们一对一地问，而不是泛泛地问整个队伍。
宽象做错了事一样，把海报牌放在胸前。焉着。早上起得太早，宽打了几个哈欠。月背着小红书包，挨个儿问大人要不要报纸。月仰起小脸。月的皮肤非常细腻光洁，刘海粘在脑门上。月的语气行动和开始时一样。宽妈忍不住赞叹：月月你真棒！

终于排队的人买了几份报纸，队伍转战到西城店内。店内凉快多了。第一家商铺的老板和客人都纷纷买报，并且大方地表示“找不出就算了”，孩子们受到了巨大鼓舞。

正想进如下一家的时候，保安过来阻拦。

真的很有意义哎！有付出才有收获，相信宽同学这次得到的不仅仅是一顿中饭。妈妈也要表扬

Quote:

下面是引用绿枝丁香于2006-06-12 13:26发表的:

好看的，只要是写宽同学的文章，我们都不嫌你罗索
我觉得你可以写情景剧了

就是情景剧。

我就是把他们忠实记录下来。

Quote:

下面是引用闲情偶寄于2006-06-12 13:19发表的:
真是不错，继续继续！下次带个DV更好，好有意义啊。

我觉得也是哦

孩子们不容易，当妈的更不容易

九）遭遇驱逐
保安叫来了队长，队长不同意孩子们在里面搞活动。言爸请保安理解一下。保安不同意，理由是：没有经过他们上级批准；这类活动他们见得太多了；外面天热跟他们没关系。 言爸生气，认为保安不近人情，过分拘泥于条条框框。保安队长也生气：我们工资很低的！宽妈仍然试图说服他，表示，孩子们的行动不会引起对商场经营和安全的损害，如果有损害我们自己负责；并表示到这里来是事先没有预计的，所以没有事先跟广场管理人员“打招呼”。
言爸觉得很遗憾，没有让孩子们感受到友爱互助；宽妈说，这也是一种生存的艰难。

十）坚持 ，坚持
孩子们在商场入口处卖报----保安在不远处看着。
一个幼儿园小朋友跑来买了一份报纸。
一个小学生跑来买了一份报纸。
宽的一个伙伴来买了一份报纸，并说：我是同情。这个3年级的少年随后又把报纸还给了宽。他说：其实我要的是KFC的优惠券！ -----这是该促销措施第一次发挥作用。 当然，孩子们一直没有再卖报过程中介绍这个优惠措施，即使是在KFC店外面也没有。

正午时分，进出卖场的人不多。不过毕竟还是有所收获。

队伍又一次来到必胜客门外。一家三口的小主人要求买一张世界杯海报。妈妈一边掏钱一边教育儿子（估计一年级）向队员们学习。骐和月继续吆喝。宽已经不吆喝了，就是抱着海报牌走来走去。脚步也不利落有力了。前面教骐喊“不买报的人举手”的中学生还在，这回他又跟骐轻声说了什么。 骐喊起来：卖报卖报！不买拉倒！卖报卖报！不买拉倒！   疲惫的队员们哄笑起来。 必胜客的队伍，没有大人露出赞赏的表情，当然更没有人买报。
宽妈有点急了，说：孩子们搞活动，准备了一个星期了，什么都是他们自己做的，到现在午饭还没吃，打算用卖报挣的钱吃午饭的，大家就支持一下吧~~~！   （这是整个卖报行动中 宽妈唯一替孩子们说的一句话）
有几个大人掏出钱来买了报。 孩子们没有继续扩大战果。

时间到了12点45分。不断有人从KFC舔着冰激凌出来。宽爸很想给孩子们买些冰激凌来吃。宽妈非常不忍心地拦住了。四个孩子（言有事和BBMM先走一步了）没有人说要吃冰激凌。宽妈心里真是不落忍。

报纸还有一叠，宽妈问是继续卖还是先吃午饭再继续呢？
先吃饭！ 异口同声。
宽担忧：我们吃什么啊？报纸都还没卖完没有钱啊
月：吃了饭再卖吧
宽：那我们只能吃皮蛋瘦肉粥，又便宜又能吃饱还有营养。饮料就不要喝了。


他们去了事先计划可以花两块钱吃一大碗皮蛋瘦肉粥的巧燕坊-----并且，如果卖得好，还可以吃肉夹馍。

到了店里月和南一起清点成果，告诉宽有65块2。宽妈告诉他们，成本是68块4。宽一阵悲伤：我不吃饭了。

  骐没有感觉到严峻的现实，要吃牛肉面。 南和月决定两个人分一碗5块钱的燕皮馄饨------2块钱的粥已经没有了。

宽妈此时真是心疼小孩子们哪。挺小康的孩子，弄得吃个饭还那么可怜。
宽爸说，我请你们吃饭。不用你们出钱。

孩子们把牛肉面等吃得干干净净。

十一）

活动总结
报纸84份，卖出61份，剩余23份。成本价68元4角，销售收入65元2角，直接亏损3元2角。
（不计劳动力成本和交通成本）

队员们原打算饭后继续卖报，但是饭后，只有3名队员，谁都不坚持要继续完成卖报了。
宽妈提议或许可以以批发价的一半把周报转给报亭老板，以尽量减少损失。孩子们认为是个好主意，但是没人去做。

活动结束了。

宽妈的观察总结：
1。孩子们比我们想象的要坚强，坚韧。
2。宽比我预计的有责任感，有担当，也有一定领导能力。
3。女生比男生更坚强。
4。月这个小女生，开始并不特别特别出彩，但是她整个过程的心态都非常好，非常稳定，大方，坚持；而且很有条理。也没有因为遗失了100块钱这样一笔巨款而影响工作。
5。孩子们的社会交往能力仍然需要锻炼：比如礼貌问题，他们当然都知道道理，但是压力和紧张面前，礼貌丢了。
6。大孩子对小孩子的影响非常大。
7。有爱心的大人，即使在城西这个号称“杭州高尚居住区”的地方，也没有我原先预计的多。
8。当大人和自己的孩子在一起的时候，相对容易献一点爱心。
9。在中国，鸡毛小事都“要上级批准”。不承担责任是共性的选择。

昨天问宽，有什么感想？
宽的回答让我意外：
没意思，简直是在浪费时间！我们这么多人这么长时间都没有挣到钱，还不如你去上一天班就有100多块！

累得我~~~

很感动。
小朋友的勇气和坚持。
流云的细心。