我佩服这个安联的敬业和耐心

最讨厌你们这种比安利更烦的做保险的了,尤其在我股票套牢的时候来打岔

Quote:

引用第3楼怡人的夏天于2007-06-29 17:00发表的  :
以前没有保险,我们的先辈们,晚年生活没有保险来养老,大多数也过得挺好的.

“万一保险公司亏了,怎么办?”

不经意看到这张帖子，忍不住注册说上两句，本人也是银证保人士，对这位mm（应该是mm吧）的观点这样看：

首先，怡人的夏天mm有些话我认为说得很有理。

其次，以上引用的几句话，我有点个人见解，对事不对人。我只看了楼主的第一段话，下面说了什么我就没多看了。第一段话据我看来没什么问题。基本客观。若说养老问题，保险确实不失为一种好的方式，当然其他投资同样必不可少，前提是你要有多余的钱去作其他风险更高的投资，若没有，那么，我认为，拿出少部分的不影响生活的钱来购入一些保险实在不失为一种保守而稳健的投资。

第二，mm和下面有些不认同楼主的xdjms有很多常识问题需要了解：1。保险公司会不会倒闭？国家保险法规定保险公司只允许被兼并不允许倒闭。这是为什么？试问，如果保险公司不是为国家在分担风险，国家为什么要鼓励它的存在？那么如果，保险公司不能承担风险，受害的是谁？2。我们老一辈没有养老保险，大多数不也过得挺好。这句话，我觉得实在会有太多人不以为然了，首先，老一辈和我们谁过的好？其次，老一辈都有退休金，我们这一辈没有，这是不是事实？再次，如果，不是为了让我们过得更好，国家为什么鼓励商业保险？

第三，底下一位兄台所谓保险好不好是一个概念，产品好不好是另一个概念，这句话，我觉得说得非常客观，有理！！只是，说到洗脑和卑鄙，我觉得，他的用词里有很多的仇恨一样的东西，这令我不解，这个世界究竟有多少人真正自己去可观的了解过保险？多数人是不是仅仅凭借道听途说在影响自己的判断呢？

保险公司即使亏损倒闭，它的业务也会转至其他公司，所以怡夏和其他MM不必担心这个问题。安联还算不错的大公司，但寿险全球排名第一的好象是一家日本公司吧。至于险种么其实各家公司的都大同小异。个人觉得保险本身是个好东西，只是不喜欢一些代理人的推销方式。有闲钱可以买点，但不要和股票、基金比收益，这个没有可比性

Quote:

引用第17楼死猫和垃圾于2007-07-01 01:06发表的  :
较真得好——————一开始我还疑惑呢，看完了才发现，这篇居然不是怡夏写的。哈哈。是怡夏要批判的。

    我赞成怡夏的意见。保险这个大概念好不好，是一回事；具体险种好不好，又是一回事；卖保险的洗脑推销法，是卑鄙的。

我并不是想批判它，保险有其存在的必要，我也积极参与其中．

看到此文时第一反应是，对于那个＂唯一＂
我实在是不敢认同，我只是想提醒楼主，话不能说得这么满．

好了，不多说了，生活是需要自己过的，祝大家都好运，幸福每一天。

        首先谢谢怡人的夏天，帮我拓展了思路。 或许是我用词有误，感谢夏天的指正。不过从养老金的定义来看，我私人觉得还是只有保险符合，当然这里面也包括社保。因为无论是什么投资，都有很大的变数在里面，基金是很好，但我们都知道也有风险，虽然相对期货和股票来说它的风险最小，但不代表没有。各位楼上的观众，大家能告诉我有什么投资可以保证我们到退休的时候一定有一笔钱、而且这笔钱就是专门用来做退休金的、并且这笔钱在我们退休后的数十年里一直可以源源不断地领取、还能抵御通胀不贬值，如果有的话那恭喜您，您确实不需要养老保险。
    那么有了养老保险就不需要其他的投资了吗？当然不是。社会养老保险只能够保证我们解决基本的温饱问题，商业养老保险帮助我们退休后拥有不低于目前的一个生活品质。其他的投资养老做得好可以锦上添花，让我们的退休生活有一个质的飞跃，就算做得不好也不会影响我们目前的一个生活品质。而且商业保险还有一个好处，就是它的受益金是可以避税、避债的。如果您以后的投资非常好，完全可以不动用商业养老保险帐户里面的钱，把它做为遗产留给自己的子女，并且不用交税。如果以后您的投资失败，法院可以查封您的房产、股票帐户、银行帐号等等其他一切，却不能查封您的商业保险帐户，因为根据“保险法”规定，保险受益金是不需要用来偿还债务的。当年美国的“安然”公司破产，欠下大笔债务，然而“安然”的老板肯尼思。莱却因为之前购买了370万美元的保险，从而生活无忧。

  回复17楼和19楼CICI妈，你们的心情我非常理解，你们不是第一个站出来讨厌保险的人，也不会是最后一个，我要感谢你们，因为如果没有你们的存在，我们这些保险从业人员都将失去饭碗。

      不知道您二位是自己吃过代理人的亏还是有朋友这样，或者两样都没有，就是心情不好，所以讨厌保险，这些我都能理解，因为在我从事这个行业之前，和各位的想法是一样的。“一休娘”的那句“保险基本等于牛皮癣”让我记忆犹新。现在我们身边或多或少还有这样一些代理人，无论是从专业还是诚信角度来讲，都不太适合我们这个行业，但因为某种原因他们留了下来，他们的业务来源都在亲戚朋友，所做的保单我们称之为“人情保单”。这可能也是楼上某些谈保险色变的一个原因。说句玩笑话，有些单位开会的时候都会喊出“防火防盗防保险”的口号。这就是中国保险业目前的现状。

　　　那么保险究竟好与不好，通过国外几百年的检验应该已经有答案，而且现在有这么多的外资保险进入中国，说明未来中国的保险市场是非常庞大的。而且从去年“国十条”的颁布可以看出现在的政府对保险非常地支持，如果保险不好政府会支持鼓励它发展吗？

　　　那么保险既然这么好，为什么中国的市场现在接纳的人少而排斥的人多呢？关键还是在代理人身上，和国外相比，中国的保险业起步比较晚，发展也比较慢，从业人员也是良莠不齐，特别是前些年一些不良代理人的误导，让客户产生了畏惧心理。

　　　其实从某种意义上来说，买保险就是选代理人，代理人比公司重要。同一家保险公司，产品非常多，客户处在弱势地位，这时候就看代理人是否专业和诚信了，花同样的钱而买到的保障可能大相径庭。而且买保险就是买服务，好的代理人会经常为客户提供各种服务，而一般的代理人只会在收到续期保费的时候才会登门拜访。

        茶道，亦是养生之道，怡神养性，安神静心。
金霞，填充暮年之景，悠游晚年，及早规划。
如何将漫长的老年生涯过得有质量、有保障、有尊严是摆在每个人面前的问题，趁年轻及时地规划老年生活更成现代人理财的必修课。

退休后如想每月领取固定的可保证生活质量的养老金，究竟需要准备多少钱？

如假设现全国城镇单位在岗职工月平均工资约为1533元，并以每年5%的速度递增，30年后社保平均工资应该达到6626元；按照60%的养老金替代率(指退休后收入占退休前收入的比例)计算的话，30年后每个月可能要有3976元才能维持基本生活。而事实上据权威部门比较乐观的预测，30年后，如果替代率能达到30%就已经比较理想了。

如按照这个测算，我们应该为退休后每个月准备约1988元的补充养老金。这样在不考虑通货膨胀的情况下，假设55岁退休，养老至85岁计算，也需要自我积累715680万元的补充养老金。

考虑到疾病等因素，这笔费用还可能需要增加。

这笔费用是否将成为子女沉重的负担？

幼时，孩子为您绽放快乐天真的笑容；当他们成年后，您是否愿意看见他们愁容满面？

未来，独生子女一代将面临越来越激烈的社会竞争，身为父母，应当趁年富力强，收入颇丰之时，为自己的晚年生活早作打算，尽可能多积蓄一些资金。自己的养老靠自己，不拖儿女后腿，为他们减轻压力。

  安联保险全新打造的“锦绣满堂”养老计划在去年的上海保险产品博览会上获得金奖。

  此方案由安联公司的“联众金玉满堂两全保险（分红型）” 与 “安联优越理财终身寿险（万能型）”组合构成。

  “金玉满堂”的产品特色如下：

    生死两全 双重保障

人生充满未知的风险，有我们为您积累和经营未来的财富。满期生存金，或是为儿女提前准备好的一笔教育金，或是补充自己的养老生活；即便在领取前发生不幸，您的家人也可以领取全额保险金和当时红利，维持日常生活所需。

保证可保 忠实承诺

结婚、生子让您肩负更多的责任和压力，保证可保功能承诺您可以在结婚、生子后三个月内提出申请，增加保险金额，而无需提供健康证明。在您最需要的时候，给您更多的支持和保障。

经营红利 额外分享

根据公司每年分红保险业务的经营情况，若有红利，您即可每年分享增额红利，除此之外，满期时或在保险期间不幸身故，都还可以获得终了红利，为自己和家人更添一份额外保障。

生存给付 老来无忧

保单满期时，您可以根据养老生活的需要，选择一次性领取满期生存金，更可以专享我们给予老客户的优惠，将这笔钱转换成本公司届时的年金产品，年年领取，享受优质的老年生活。



    保险利益如下：

    身故保障

若被保险人身故，本公司按身故时本合同的有效保险金额给付身故保险金，本合同终止。若被保险人在出生六个月内身故，本公司按身故时本合同的有效保险金额的百分之十给付身故保险金，本合同终止。

满期生存给付

若被保险人生存至本合同约定的满期日，本公司按满期时本合同的有效保险金额给付满期生存保险金，本合同终止。

红利分配

在每一个会计年度结束后，本公司将根据保险监督管理机构的相关规定及该年度分红保险业务的经营情况，确定红利分配方案。若有红利，将以增额红利和终了红利的方式派发。


   
              “优越理财万能险”的产品特色如下：

慧智之选，尽享丰厚回报潜力



§    投资专家为您理财，保障资金安全稳健。您的保费进入理财账户后，即可享受年利率2.25%的最低保证利率。

§    除保证收益外，每月月初，公司将宣告本月的浮动利率；专业团队为您尽心尽力，让财富稳步升值。

§    只要您按时交纳了各笔期交保险费，第5个保单年度末，即可再获得2.5%的持续交费奖金，以后每5年发放一次，尽享真情回馈。



安枕无忧，缘自保障面面俱到



终身保障 增减随意

突破传统寿险定额限制，可根据人生各阶段对保障的不同需求，弹性增减保障额度，使您在每一阶段中都拥有最适额的保障；



身故全残 周到呵护

若被保险人身故，本公司按身故时保险金额给付保险金。特别增设全残保险金，为生者提供日后生活援助，辅助人生重建。



意外保障 赠送关爱

若被保险人因遭受意外事故的伤害导致身故，公司除了给付身故保险金外，还免费赠送生命关爱保险金。

生命关爱保险金＝身故当时的保单账户价值x 下列比例：（不超过本公司和相关监管机构规定的最高限额）



身故当时被保险人年龄  60日-60周岁  61-70周岁  71-75周岁    76-80周岁    80周岁以上年龄
      比例                100%                60%                  20%                  10%                      5%


公交意外 加倍关爱

若被保险人是在乘坐公共交通工具时遭受意外事故的伤害而身故，本公司将赠送双倍的生命关爱保险金。



附加搭配 全面保障

根据需要灵活附加各类健康医疗险种，度身定制风险保障计划。一张保单在手，轻松应对疾病和意外，自信把握惬意生活。



智胜千里，皆因万变游刃有余



交费灵活 追加无限

投保时，你可以选择最合适的交费年限交纳期交保险费；之后，您可以随时将闲置资金作为追加保险费存入理财账户，增加投资本金。



保费缓交 保障不变

如果您因无法支付期交保险费而导致保单账户价值低于公司最低要求，只要当时您的保单状态符合公司相关规定，即可享有合同效力不中止保证，寿险保障继续有效。



灵活提领 随时变现

您可以随时领取保单账户价值：在前5个保单年度内，您无需支付任何费用即可每年领取保单账户价值的15％；从第6个保单年度开始，所有领取均不再收取退保费用，及时解决您的燃眉之急。如果需要大笔资金，您也可申请保单贷款，轻松应对不时之需。



保单转换 合理规划

在保险期间内，自第5个保单周年日后，您无需支付退保费用即可随时将保单账户价值转换为孩子的教育金、自己的养老金并开始提领，或转换成公司其它的保险产品。



怡然自得，只在一切明了于心



费用公开 一目了然

您所交纳的保险费将按照合同条款中所载明的项目和比例进行收取和分配，费用流向清晰、透明。（详见相关费用一览表）



账户价值 尽在掌握

每天公司都会对各保单账户价值进行结算，您可以随时登陆公司网站查询账户信息。每月月初，公司网站将公布本月的浮动收益率。每个保单周年日后，公司另会寄送一份年度报告，让您清楚地了解账户的变化。
 

“优越理财万能险”的费用说明：

初始费用

本合同所称「初始费用」是指本公司收到投保人每次交纳的保险费后，予以扣除的费用。根据投保人所交保险费种类的不同，本公司收取不同比例的初始费用。

(1) 年化期交保险费小于等于5000元的部分

保单年度      第一年    第二年    第三年    第四年      第五年    第六到十年    以后各年

比例          65%            30%              10%            10%                10%                    3%                    0%

(2) 年化期交保险费大于5000元的部分

保单年度    第一年    第二年    第三年    第四年      第五年    第六到十年    以后各年

比例          10%                8%              8%                8%                  8%                  3%                        0%

(3) 追加保险费部分

保单年度            第 1 年          以后各年

比例            最高 3.6%                最高 3%

风险保险费


本合同所称「风险保险费」是指本公司因承担身故及全残给付责任而收取的费用，该费用每月根据被保险人的性别、当时的年龄与风险保额及其他承保条件计算并收取。
本合同承担的生命关爱责任，其成本由本公司负担，本公司不另外收取费用。



保单管理费


保单管理费每月收取，其金额为每月五元，但投保人若约定以信用卡转账方式支付保险费的，每次转账时本公司额外收取保单管理费二元。
本公司有权调整上述风险保险费及保单管理费，但须符合中国保险监督管理机构的相关规定；其中保单管理费的调整幅度将不超过国家统计管理机构公布的全国居民消费价格指数自上次该项费用调整起的累计涨幅。本公司调整上述费用时，须提前一个月通知投保人。

投保示例如下：

一。30周岁女性，年交保费15538.5元，30年交费，共交保费466155元；从第一笔保费进入安联公司开始，30年间将一直拥有高达50万的人身保障，交费期满后保障调整到15万，在这期间还将拥有安联独家提供的生命关爱保障；假设从61岁开始每年领取36000元养老金，至80岁20年共领取720000元，此时保证帐户还有151276元，按目前的回报率还有627181元，按高档收益率还有1149936元；

二。30周岁女性，年交保费29066元，15年交费，共交保费435990元；从第一笔保费进入安联公司开始，15年交费期间将一直拥有高达50万的人身保障，交费期满后保障可以调整到15万也可以继续保持在50万，同样，在此期间也将拥有安联独家提供的生命关爱保障；假设也是从61岁开始每年领取36000元养老金，

接上：
也是领到80岁共领取72万元，此时保证帐户还有158778元，按目前的回报率还有745844元，如果按高档回报率还有1473374元；

当然，除保证回报外，其他回报都是不确定的。

有兴趣的朋友可以上安联的官方网站http://www.allianz.com.cn/查询，也可以咨询安联免费电话800 988 6688 ，手机用户可以拨打400 888 3636，当然，也可以和我联系。

楼上的敬业的！

                                                        中德安联“无忧国际旅行保险”上市

今天中德安联人寿保险有限公司在原有境外旅行险产品的基础上，发布了升级版“无忧国际旅行保险”，并在代理人渠道和团险渠道同时推出。该保险计划专为境外旅行及商务人士度身定制，不但满足了目标人群海外保障的需求，还能满足申根国家签证要求。与中德安联原有的境外旅行险产品相比，该产品联手为安联集团下的蒙迪艾尔救援集团，提供的利益更丰富，费率更优惠，保险更灵活。

利益更丰富，费率更优惠

该保险计划涵盖了更广泛的人身保障和救援服务，除了原有的住院医疗费用、旅行延误等保险利益外，还新增了多项其它保险利益，如被保险人意外烧伤，将获得相应保险金；在海外住院治疗连续超过24小时，将获得每日现金补助保险金等。

中德安联还采取了一系列措施如降低费率、取消免赔额等，力求给予投保人更多的保险利益。

合作救援机构更强大

中德安联联手安联集团下的蒙迪艾尔救援集团,为客户提供更及时高效的旅行支援。蒙迪艾尔救援集团作为全球旅行保险和道路救援服务行业的引领者，在救援、旅游保险与客户服务方面处于世界领导地位，在25个国家拥有33个全天候运作的操作中心，足迹遍及包括南极洲和大洋州在内的全球七大洲。由于中德安联与蒙迪艾尔救援集团同隶属于安联集团，也为简化赔付流程和新增保险利益提供了坚实的基础。

承保年龄更广泛，保险期间更长久

该保险计划出生满60天就可投保，无最大投保年龄限制，填补了年长者对境外旅行险需求的市场空白。同时最长的单次境外旅行时间由原来的90天延长到180天，这样单次境外旅行时间在90天至180天的客户仅买一份该保险计划即可满足需求。


阿富汗、布隆迪、中非共和国、乍得、刚果民主共和国、东帝汶民主共和国、厄立特里亚、几内亚、海地、伊拉克、科特迪瓦共和国、利比里亚、所罗门群岛、索马里、苏丹。

除上述国家以外 ，安联旗下的蒙迪艾尔救援集团可以在全球任何地方开展救援活动。

需经常出国的人士可以留意呀，网址 http://www.allianz.com.cn/product/products_content.jsp?id=165。

Quote:

引用第17楼死猫和垃圾于2007-07-01 01:06发表的  :
较真得好——————一开始我还疑惑呢，看完了才发现，这篇居然不是怡夏写的。哈哈。是怡夏要批判的。

    我赞成怡夏的意见。保险这个大概念好不好，是一回事；具体险种好不好，又是一回事；卖保险的洗脑推销法，是卑鄙的。

卖保险的洗脑推销法，是卑鄙的。

顶这一句！！尤其适合现在的中国保险！

中国的商业保险是不完善的,无法信任.首先做保险的人连保险的内容也无法讲解清楚....哎.

这个贴子真精彩

楼上的各位发表了很多感言，谁能告诉我保险的坏处在哪里？

我来告诉大家，保险有七大坏处：
1。投资时间过长，可能要二、三十年甚至更久；
2。回报率太低，短期内甚至比不过银行；
3。短期内退保可能连本都拿不回来；
4。如果你继续支付保费，可能要承受二、三十年甚至更长时间的交费压力；
5。买少许，没意思；买太多，负担不起；
6。假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，还要向保险公司支付利息；
7。将钱留在保险公司，让保险公司去投资，还不如留在自己身边，由自己去投资。

不知道各位还有没有补充？在下这里先谢了。